江苏纸箱企业处在一个新的历史时期，必须要有新的竞争战略。
企业的一切行为，都有个竞争战略问题。计划经济时期是计划竞争，企业往上跑，争计划。市场经济时期是市场竞争、企业跑市场，争用户。企业怎么竞争市场？就是战略。战略是明确企业的方向，决定企业的命运。企业的一切行动都要服从于战略的需要。企业竞争战略就是研究市场规律如何跟着市场跑，顺应市场发展。
新世纪进入新时期
江苏纸箱企业从新世纪开始进入新时期。在短短的一年多时间里，江苏各地的一批领头企业，基本完成了新一轮的技术改造；淘汰了老的普通瓦楞纸板生产线，换上5－7层，1.8－2.0－2.2－2.5m宽幅高档瓦楞纸板生产线。至此，江苏约有总共160条生产线，其中新上的生产线，约50条，标志着江苏纸箱行业进入了新时期，代表了先进生产力。
新时期的企业具有新的特色：
新时期的新企业，主体是乡镇企业，是国家改革、开放的产物，是在市场经济的环境中发展、成长起来，是从无到有，由小到大，由大变强的企业，具有一定的抗风险能力。纸箱包装是劳动密集型的加工企业，在农村，劳力廉价，农民特别能吃苦，离土不离厂，离厂不离土，上岗下岗一个样，在农村费用省、成本低。
新时期新企业也有不足之处：农村环境的小农经济的劣根性，影响企业的大生产大气度：企业的管理基本上沿用凭经验的老式管理、企业的家族群及企业改制后的子女接班，对企业今后的走向将举足轻重？
新时期出现新市场
江苏新时期企业面临着身边和周边两大新市场。身边的省内老市场、在新时期发生了急剧变化。由全面竞争转向强强竞争，由于市场供大于求，市场商品严重过剩，竞争既激烈、又残酷，突出反映在无序的削价竞争，行业内的“窝里斗”里一种自杀现象。企业在开工不足、效益低下、为了生存、强着头皮、带着痛苦、对付恶劣的竞争。现在讲的强强之争、实际上企业大而不强，企业越大资金越紧张、困难越大，要实现转机，有个拚搏过程。强强之争的对象，也由过去的市场直接用户转向中小企业用户，大厂同小厂的全面合作已奠定基础。据我们了解，新上的大设备大企业、加工纸板供应给小厂的比例：小则20%～30%，大则60%～80%以上，现在大厂对付小厂不好玩，由于小厂选择余地大，大厂多，杀价厉害，造成大企业的不稳定。
让我们再来看看江苏的周边市场，同样发生了很大的变化。江苏处在东、南、西三面夹击，由过去的以攻为主转为以守为主。
西边安徽市场，过去江苏人自以为江苏经济比安徽强，江苏企业往安徽跑，一路平安。从新世纪开始，安徽（马鞍山）山鹰纸业集团，首先发起向江苏进攻，开始以造纸为优势扩建纸箱厂，重点为南京地区小纸箱厂提供廉价纸板，一年销售6000万，尝到了甜头，今年又上一条大线，用户由南京扩张到苏北地区的小纸箱厂。同时“山鹰纸业”股票上市有了资本，他们马上在经济发达的苏州地区，新办两家纸箱厂，还准备引进国外大型纸箱设备，还曾欲兼并我省最大纸箱厂而未成，可谓雄心勃勃。
南边浙江市场，过去兄弟相处，各干各的，很少往来。新世纪伊始，浙江人以温州模式活跃在全国市场的同时，也活到江苏来，以特别廉价的包装产品向江苏市场倾销。同时在我们江苏一些地区办厂。据了解，浙江人在江苏的动作，大有发展趋势。
东边一个大上海出现“两个城”——“上海国际包装、印刷城”、“上海包装城”。包装厂到包装公司再到集团，再到包装基地，再到包装城。这是现代包装新时尚。一个大上海两个“城”，不算多，其实上海浦东早有一个大包装。上海两个“城”包装的什么？牌名不同，内物你中有我，我中有你，印刷有纸箱，纸箱有印刷。但有一点是共同：招商外资。上海市政府给下属区提出一区一点的要求，所以上海普陀区搞了一个“印刷城”自称：中国包装与印刷业的硅谷，第一个行业中央商务区，内设（计）交流、展销、材料、办公、培训五大中心。可买断产权50年。包装城是上海嘉定区（县改）在马陆镇。由浙江老板投资建城：号称规模首屈一指，优势得天独厚。上海“两城”建成必将影响江苏，江苏人必须密切注视“上海两城”的发展。
新市场研究新战略
新市场这是存在的现实，而且还在日新月异地发展，由此竞争更加激烈，战略特别重要。战略之一：要扩大大市场。周边的同行打进来了，我们也要从自己身边打出去。江苏企业有实力，也有本事。但冲劲比不上浙江，接受新事物不如广东，现在行业的“武器装备”水平都是差不多，数量有多多少，普遍存在过剩，但又不得不承认现实就是合理性，你说不合理你可改变，你若改变了现实，实现了另一个现实，又是合理性。我经常听到厂长在抱怨江苏纸箱厂太多，生产线太多，江苏作为一个大省，160条生产线多不多？广东省一个东莞市200条生产线，又怎么同我们比。纸箱厂多不多？纸箱生产线多不多？都要在市场竞争中见分晓。江苏纸箱包装企业，既要坚守阵地，又要进行战略转移。同周边市场有来有往，人家进来，我们当然欢迎，进行相互学习、友好竞争，同时我们冲出去，到周边地区开发市场。
战略之二：要有江苏的特色，江苏的优势。在同等条件下，就要看特色、看优势。什么是特色、优势?人有我有，人无我有。浙江企业离我们江苏苏北这么远，他们提供的纸箱，质量同等，价格比我们低，他们能做赚钱，而我们做就亏，不能做。这是浙江的特色、优势。纸箱包装的潜力很大，挖潜靠创新。江苏企业要正视自己正确对待同行，不要在竞争中不择手段，在竞争中搞窝里斗，自相残杀。现代的竞争是为了争先进、争水平、争发展。
战略之三：组建联合舰队。江苏的纸箱厂，长期一家一户，近年企业改制、改私（营）后更是独家独户的私人小天地。江苏的乡镇企业模式，由集体转变私有。浙江温州模式由家庭作业转变为合作规模。江苏将要采取措施，提出精心打造私企航母，由分而散联合为大而强企业，也可向跨行业、跨地区、跨所有制联合、由产品生产经营到商品经营，这种跨跃式发展，这是高层次战略。
战略之四：小企业在守住本份。本分四个大字：精（明）、专（业）、特（色）、信（用）。小企业不要担忧自己的寿命长短，而在于活的质量，今后小企业的动荡越来越大，变化越来越快。小企业只要守住本份，坚持四字方针，就会体现小企业的强大生命力。
战略之五：企业诚信，诚信企业。企业的信用危机相当普通又相当严重。不久前南京市政府专为专业信用举行动员大会，指出南京企业的违约率高达68%，企业负债、逃债、赖债位居全省第一，给南京经济带来恶劣影响。
江苏包装企业的诚信状况相当差，我们经常听到一些厂长咬牙切齿痛恨失信人、失信企业。不讲信用，搞欺骗，玩花招，只是一时占了便宜，其结果，害人害己害企业。为此，我省包装企业、包装人应当动员起来，响应号召：加快改造“诚信江苏”作为一项重要目标，努力使江苏在全国率先形成诚信的社会形象，良好的道德水准，完善的诚信制度，规范的经营秩序，安全的金融区域，有力的法律保障，科学的监管机制。